Почему зимой выбирают подрядчика?
Зимой заказчик сравнивает подрядчиков, договоры подписывают весной. По Wordstat запрос «дом под ключ» по всей России в июле 2025 искали 617 тыс. раз, в октябре 361 тыс., в декабре 257 тыс., а в январе 2026 снова 338 тыс. Запрос «проекты домов» дал максимум за два года в январе 2025, 818 тыс. показов. Человек выбирает проект и подрядчика зимой, а договор подписывает весной.
Ипотека на строительство дома за 7 месяцев 2026 года выросла на 54%, деньги подрядчиков лежат на эскроу, ставка финансирования Банка ДОМ.РФ поднялась с 1% до 8% с июня 2026.
| Канал | Когда работает | Что остаётся после отключения | Как учитывать заявки |
|---|---|---|---|
| Директ | пока платите за клики | ничего | метки в Метрике, коллтрекинг |
| Авито | пока карточка активна | карточка и отзывы, их цитирует Алиса | звонки и сообщения в Авито |
| Рекомендации | всегда, но непредсказуемо | репутация и отзывы сданных заказчиков | вопрос «откуда узнали» |
| Ответ Алисы | когда компания есть в источниках | карточки, рейтинги, страницы остаются у компании | вопрос «откуда узнали», коллтрекинг на страницах |
Что даёт Директ и чего не даёт?
Директ даёт заявки сразу и ровно до тех пор, пока компания платит за клики. На 4 контрольных коротких коммерческих запроса по замеру Geolum 09.10.2026 Алиса не ответила ни разу, 0 из 4. В Москве над выдачей по вопросам выбора строителя стояла реклама Директа, ответа Алисы не было, 0 из 3.
Чего Директ не даёт, так это места в ответе Алисы. На вопросы «какую компанию выбрать для строительства каркасного дома» и «лучшие компании по строительству домов под ключ» Алиса собирает ответ из карточек, рейтингов, подборок и сайтов. Повторяющиеся источники по 16 городам такие. 2gis.ru, zoon.ru, kp.ru, russianrate.com, ratingfirmporemontu.ru, domclick.ru, avito.ru, profi.ru, Яндекс Карты и Услуги, vc.ru, dzen.ru, сайты компаний. Человек получает список из 2–8 компаний над выдачей.
Решение по Директу принимает владелец по своей стоимости заявки. Страницы с ценой за квадратный метр, сроками и построенными объектами, на которые ведут объявления, работают и на ответ Алисы.
Что дают Авито и рекомендации?
Авито даёт заявки от людей, которые ищут подрядчика напрямую на площадке, и карточку с отзывами, которая остаётся у компании. Эта карточка работает и на ответ Алисы. По замеру 09.10.2026 avito.ru стоял в панелях источников по вопросам о домах в Ростове-на-Дону, Уфе, Воронеже, Омске и Нижнем Новгороде, по вопросам про бани в Перми, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Тюмени и Челябинске. В Санкт-Петербурге в тексте ответа стояла оценка «Авито 4,9», в Нижнем Новгороде «Рейтинг на Авито: 5.0».
Авито остаётся. Карточку на Авито приводят к тому же виду, что и карточки на Картах и 2ГИС. Название как на сайте, адрес, отзывы после сдачи домов, ответы на отзывы. По замеру 09.10.2026 карточки Авито стояли среди источников ответа Алисы в 13 из 16 городов.
Рекомендации работают через те же отзывы. Сданный заказчик оставляет отзыв на карточке в Картах и 2ГИС, этот отзыв читает следующий заказчик, его оценку Алиса выносит в ответ, а в рейтингах RussianRate и Re-Grade по нему вычисляется место. Компании на эскроу получают ещё один канал, каталог подрядчиков на строим.дом.рф и бесплатный рейтинг ДОМ.РФ, который публикуется с апреля 2026.
Как найти клиентов на строительство домов через ответ Алисы?
Они приходят из списка над выдачей. Человек с участком открывает Яндекс и набирает «какую компанию выбрать для строительства дома» с названием своего города. Над ссылками появляется ответ Алисы. От 2 до 8 компаний, иногда с оценками с 2ГИС и Карт, и панель источников. По замеру 09.10.2026 такой ответ был в 41 из 48 вопросов по 16 городам, в Перми, Краснодаре, Екатеринбурге и Тюмени на все 3 вопроса из 3.
Тюмень, 09.10.2026. Вопрос «какую компанию выбрать для строительства каркасного дома». Ответ Алисы назвал семь компаний, среди них Ritex Group, СК Карсикко, СК 100 Домов и СК Гарант, и показал 14 источников, в том числе kp.ru, tyumen.domclick.ru и tyumen.ratingfirmporemontu.ru.
Ответ Алисы AI получают 42% запросов в Яндексе, им пользуются 49,5 млн человек в месяц по отчёту Яндекса за 2 квартал 2026. Компанию, которой в списке нет, человек в этот момент не видит. Как устроен этот ответ и откуда берутся названия, разобрано в материале что такое ответ Алисы над выдачей.
В источники ответа компания попадает четырьмя путями. Карточки Яндекс Бизнес и 2ГИС с отзывами, рейтинги и каталоги строителей, подборки на площадках и страницы сайта с ответами на вопросы заказчика. До 90% источников ответа это топ-10 Яндекса по вопросу, по данным «Ашманов и партнёры» от 10.06.2026.
Как считать заявки из нейросетей?
Переходы из ответа Алисы в Метрике не видны. Человек прочитал ответ, запомнил название и позвонил или набрал название компании в поиске. Поэтому заявка из нейросетей учитывается только тогда, когда её источник зафиксирован. Geolum считает заявки тремя способами, и они записаны в договоре.
- Менеджер задаёт вопрос «откуда о нас узнали» и записывает ответы «Алиса», «нейросеть», «ИИ», «ChatGPT». Слово «Яндекс» без уточнения не считается.
- Звонки и формы со страниц, созданных под вопросы заказчика, идут через коллтрекинг.
- В Метрике видно, если человек пришёл со страницы ChatGPT или Perplexity.
Заявка считается по CRM компании, отчёт подрядчика здесь не источник. Квалификацию ставит отдел продаж по своему порогу, участок, бюджет, регион. На этом учёте построены условия Geolum. Абонентка начисляется с третьего месяца договора и только за месяцы, в которых были квалифицированные обращения из нейросетей: с третьего по пятый месяц хотя бы одно, с шестого не меньше трёх. За месяц ниже порога плата не начисляется, работа идёт в полном объёме. Приведём заявки из Алисы и нейросетей. Не приведём, работаем бесплатно, пока не приведём.
Что сделать до декабря?
Источники ответа готовят к декабрю, потому что в январе показов снова больше, 338 тыс. против 257 тыс. в декабре по Wordstat, а Алиса собирает ответ из того, что уже есть в карточках, рейтингах и на страницах. Дату появления в ответе Яндекс не называет, и Geolum тоже. Список дел на осень состоит из пяти пунктов, и первый из них можно сделать прямо сейчас.
- Проверить, что отвечает Алиса на 3 вопроса замера по вашему городу с регионом в поиске, и записать, кто назван и откуда взят. Вопросы такие. «Какую компанию выбрать для строительства каркасного дома», «лучшие компании по строительству домов под ключ», «кто строит бани под ключ, отзывы».
- Привести карточки в Яндекс Бизнес, 2ГИС и на Авито к одному виду и собрать отзывы после сданных домов.
- Подать заявки в рейтинги и каталоги. RussianRate, Re-Grade, DomRate, Zoon, Yell, Профи, Яндекс Услуги, строим.дом.рф при эскроу, Домклик.
- Сделать страницы с ответами на вопросы заказчика. Цена за квадратный метр, сроки, гарантия, эскроу, объекты.
- Ввести в отделе продаж вопрос «откуда о нас узнали» и начать записывать ответы.
Первый пункт можно получить готовым. Бесплатный разбор Geolum по вашему городу приходит за 2 рабочих дня. В нём видно, кого Алиса, ChatGPT и Perplexity называют вместо вас и откуда берут названия, а рядом ваша карточка против трёх названных. Что менять на сайте и в карточках дальше, разобрано в материале продвижение строительной компании после появления ответа Алисы. Данные по всем 16 городам в исследовании.